Hazır yazılım işinize uymuyor.
Yazdırmak pahalı ve geç.
Üçüncü bir yol var.

Üçünün de ortak sebebi aynı: yazılım, işi yapan insandan uzakta yazılıyor. Bu program o mesafeyi kapatıyor.

• —
  Sizin yerinize yazılım yazmıyorum Ekibiniz yazıyor, ben öğretiyorum ve yanında duruyorum. Program bittiğinde araçların sahibi ve sürdüreni sizsiniz — bu, bedelin neden kişi başı olduğunu da açıklıyor.
• —
  Hazır bir ürün ya da lisans satmıyorum Satın aldığınız şey bir yazılım değil, yetkinlik. Kullanılan araçların abonelikleri sizin adınıza açılıyor ve doğrudan size ait oluyor.
• —
  Kadro küçültme danışmanlığı değil Amaç aynı işi daha az kişiyle yapmak değil, aynı ekibin daha fazlasını yapabilmesi. Kimin işinin biteceğini konuşan bir program arıyorsanız yanlış kapıdasınız.
• —
  Yarım günlük farkındalık semineri vermiyorum Sunum izlenen bir oturum değil bu; herkes kendi ekranında kendi işini kuruyor. On saatin sonunda çalışan bir şey çıkmadıysa program işe yaramamış demektir.

1. 1 Şirketinizde her gün Excel tabloları arasında kopyala-yapıştır yapılarak yürütülen, en az iki saatlik bir angarya iş var mı?
2. 2 Kullandığınız ERP ya da CRM için "keşke şu raporu da verseydi" dediğiniz bir eksik var mı?
3. 3 Dışarıdan bir yazılım talep ettiğinizde hayata geçmesi kaç ay sürüyor?
4. 4 Departman yöneticilerinizin "böyle bir araca ihtiyacımız var" deyip bütçe ya da zaman yetersizliğinden rafa kaldırdığı bir iş var mı?
5. 5 Müşteri ve operasyon verilerinizde en katı kırmızı çizginiz ne?

Üçüne birden "evet" diyorsanız konuşalım. Diyemiyorsanız muhtemelen bu programa ihtiyacınız yok, bunu da görüşmede söylerim.